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下半年市況逐漸熱絡 「數字買房術」抓出建商心態
好房網TV記者 王震濂/台北報導
上半年房市好轉了嗎？戴德梁行總經理顏炳立透露出他的失望，觀察剛出爐的建物買賣移轉棟數，數字恐怕也呼應了顏總，6月六都的確比上個月出現衰退，雖然中美貿易戰似乎出現喘息的空間，但是下半年開始進入白熱化的總統大選，恐讓民眾購屋心態又逐漸倒向觀望，一向被稱為房市空頭代表的Sway，提出了「數字買房術」，他認為用這個方法不但可以探出建商賣房子的心態，還有可能省到大便宜。
觀察六都會區分別公布的108年6月「建物買賣移轉棟數」，6月六都買賣移轉棟數皆較上月衰退，平均月減13%，交易量最大為新北市4,992戶，六都交易量合計為19,127戶。若是從交易量減幅來看，台中市月減20 %最多，其次則是高雄市月減16 %、台南市月減13.8 %，至於雙北市其中台北市月減11.3%，新北市月減10.8%，而桃園市月減6.4%則是最少。
永慶房屋業管部謝志傑經理說明，會有這樣的狀況，主要是5月份的交屋潮墊高了基期，加上5月當時中美貿易戰升溫，使民眾購屋意願轉趨觀望，6月的交易量才會因此出現衰退，不過與去年同期相比，六大都會區仍有2%的成長，尤其台北市、桃園市及高雄市都較去年成長超過一成，呈現溫和復甦的狀況。
若是進一步觀察六都的狀況：
1.台北市以行政區來看，包括大安區、北投區、萬華區及中正區交易量衰退幅度較大，都有兩成以上的衰退幅度，不過與去年相比，台北市則有10.3%的成長，另外以上半年來看則是微幅減少0.1%，中古屋市場買氣維持熱絡。
2.新北市是六都中交易量與去年同期相比唯一出現衰退的都會區，謝志傑說明，究其主因為去年6月板橋區出現大量交屋，移轉量高達1440棟，大幅拉高基期所致，從上半年來看新北市尚有2.1%的成長。
3.台中市是六都中較上月衰退最多的區域，謝志傑說明，主要是台中市5月份在西屯區、北屯區、北區、南屯區及南區有交屋潮墊高基期所致，若以上半年來看，台中市仍有5.5%的成長。
4.高雄市交易量自今年三月來到3808棟高點後，已連續三個月呈現衰退的局面，顯示高雄房市在九合一大選後帶動的買氣逐漸轉為理性，整體來看高雄是上半年成長20.1%，居六都之冠。
觀察這樣的數字與狀況，好房網TV的主持人Sway就在直播中透露了買房子與殺價的訣竅，就是在「四樓」，Sway認為因為四樓比較便宜這是一向買賣雙方的認定，如果一個案子真的剩下四樓，就代表說連投資客都不要，因為真正的自住客就算是四樓也會買。
他還形容如果真的想買四樓，就用力的砍下去，建商真要賣他就會賣，如果他就不想賣你就不要買了，不妨大方的離開，因為一旦這個社區最便宜的樓層，居然還沒有人要買，那就要憂心一下還沒有人要投資這個案子。
有買房需求的你踏進接待中心開始，面對的就是建商請來的代銷人員，推案率及銷售量便是他們的收入來源，你必須懂得銷售人員的代銷套路，如何不被「特別價」所吸引而衝動下訂呢？Sway在直播節目中告訴您！快上好房網TV收看《Sway說》「最強話術來襲 你買了嗎?」。
